EXW или FOB: что выбрать при импорте из Китая
Разбираем разницу между условиями поставки EXW (Франко завод) и FOB (Свободно на борту) по Инкотермс 2020: кто за что платит, где переходит риск и как выбор влияет на таможенные платежи.
EXW относится к группе E (отгрузка), FOB — к группе F (основная перевозка не оплачена продавцом). Это разные по логике условия: объём обязательств продавца отличается существенно, и цена товара в инвойсе будет разной.
Сравнение в таблице
| Параметр | EXW | FOB |
|---|---|---|
| Расшифровка | Франко завод | Свободно на борту |
| Группа | E — Отгрузка | F — Основная перевозка не оплачена продавцом |
| Транспорт | Любой | Морской |
| Место поставки | склад или производство продавца | борт судна в порту отгрузки |
| Переход риска | в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на территории продавца; погрузку продавец не обязан выполнять | когда товар размещён на борту судна в порту отгрузки |
| Экспортное оформление | Покупатель | Продавец |
| Импортное оформление | Покупатель | Покупатель |
| Страхование | Не обязательно ни для одной из сторон | Не обязательно ни для одной из сторон |
Вид транспорта
Важное ограничение: FOB применяется только для морского и внутреннего водного транспорта, тогда как EXW подходит для любого вида транспорта, включая железнодорожный, автомобильный, авиационный и мультимодальный. Для контейнерных поездов из Китая FOB технически некорректен.
EXW: что нужно знать
Продавец оплачивает: Упаковка и маркировка товара. Больше ничего.
Покупатель оплачивает: Погрузка на складе продавца, доставка до порта или станции, экспортное оформление, фрахт, страхование, импортное оформление, доставка до конечного склада.
Когда у покупателя есть надёжный агент в Китае, способный забрать товар со склада и организовать экспорт. Даёт максимальный контроль над логистикой и её стоимостью.
FOB: что нужно знать
Продавец оплачивает: Доставка до порта, экспортное оформление, погрузка на судно, портовые сборы отправления.
Покупатель оплачивает: Фрахт, страхование, импортное оформление, выгрузка и доставка до конечного склада.
Самое распространённое условие в торговле с Китаем. Покупатель контролирует фрахт: сам выбирает линию, сам договаривается о ставке, сам управляет сроками.
Что происходит с таможенной стоимостью
При EXW. Максимальные добавления к цене товара: в таможенную стоимость включаются все расходы до границы ЕАЭС — вывоз со склада продавца, внутрикитайская перевозка, портовые сборы, фрахт, страхование. Каждую статью надо документально подтвердить.
При FOB. К цене товара добавляются фрахт и страхование до границы ЕАЭС. База начисления пошлины ниже, чем при CIF, — при прочих равных FOB даёт меньшую таможенную стоимость.
Как считать разницу
Сравнивать условия по цене в инвойсе бессмысленно — надо считать итоговую стоимость партии на своём складе с учётом всех платежей. Возьмите цену товара, прибавьте все расходы до границы ЕАЭС, начислите на эту сумму пошлину по ставке вашего кода и НДС 20% сверху, добавьте расходы после границы. Только такой расчёт покажет, какое условие выгоднее именно для вашего груза и вашей ставки пошлины. При высокой ставке разница между условиями заметно больше, чем при нулевой.
Типовые ошибки
EXW. Импортёры выбирают EXW ради низкой цены в инвойсе, не понимая, что экспортное оформление в Китае для иностранного покупателя технически недоступно без местного агента. На практике почти всегда получается «EXW на бумаге, FCA по факту», и это расхождение всплывает при проверке таможенной стоимости.
FOB. Формально FOB предназначен для неконтейнерных грузов, а для контейнеров правильнее FCA. На практике весь рынок использует FOB и для контейнеров, и таможня к этому привыкла. Реальная проблема другая: под «FOB Шанхай» китайские поставщики часто прячут local charges, которые выставляют покупателю уже в порту.
Нужен расчёт по конкретной поставке?
Работаем с 2005 года, специализация — Китай, Япония, Корея, Тайвань. Собственные офисы в Санкт-Петербурге и Владивостоке. Расчёт по инвойсу — за один рабочий день.
+7 (812) 425-37-23 · info@ankord.suЧастые вопросы
- Что выгоднее при импорте из Китая — EXW или FOB?
- Однозначного ответа нет: выгода зависит от ставки пошлины на ваш товар, от того, есть ли у вас доступ к конкурентным ставкам фрахта, и от готовности управлять логистикой. При EXW когда у покупателя есть надёжный агент в Китае, способный забрать товар со склада и организовать экспорт. Даёт максимальный контроль над логистикой и её стоимостью. При FOB самое распространённое условие в торговле с Китаем. Покупатель контролирует фрахт: сам выбирает линию, сам договаривается о ставке, сам управляет сроками.
- Чем EXW отличается от FOB по переходу риска?
- При EXW риск переходит в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на территории продавца; погрузку продавец не обязан выполнять. При FOB — когда товар размещён на борту судна в порту отгрузки.
- Можно ли использовать EXW и FOB для железнодорожной перевозки?
- Важное ограничение: FOB применяется только для морского и внутреннего водного транспорта, тогда как EXW подходит для любого вида транспорта, включая железнодорожный, автомобильный, авиационный и мультимодальный. Для контейнерных поездов из Китая FOB технически некорректен.
- Как выбор между EXW и FOB влияет на пошлину?
- Через таможенную стоимость. Максимальные добавления к цене товара: в таможенную стоимость включаются все расходы до границы ЕАЭС — вывоз со склада продавца, внутрикитайская перевозка, портовые сборы, фрахт, страхование. Каждую статью надо документально подтвердить. В случае FOB: К цене товара добавляются фрахт и страхование до границы ЕАЭС. База начисления пошлины ниже, чем при CIF, — при прочих равных FOB даёт меньшую таможенную стоимость.
- Можно ли не оформлять контракт и валютный счёт?
- Да, по договору комиссии или агентскому договору: контракт с китайским поставщиком заключаем мы, платёж проводим мы, вы получаете товар и закрывающие документы по российскому праву. Для компаний без опыта ВЭД и разовых поставок это обычно проще и дешевле, чем выстраивать собственную инфраструктуру внешнеэкономической деятельности.
- Нужны ли сертификаты на товар?
- Зависит от кода ТН ВЭД. Большинство товаров народного потребления, электротехника, мебель, посуда, игрушки и оборудование подпадают под технические регламенты Таможенного союза. Оформление сертификата занимает от двух недель, декларации соответствия — быстрее. Проверять надо до отгрузки: получать документ, когда контейнер уже на складе временного хранения, дорого.
Подробно о каждом условии: EXW, FOB. Все 11 условий Инкотермс 2020.