CPT или EXW: что выбрать при импорте из Китая
Разбираем разницу между условиями поставки CPT (Перевозка оплачена до) и EXW (Франко завод) по Инкотермс 2020: кто за что платит, где переходит риск и как выбор влияет на таможенные платежи.
CPT относится к группе C (основная перевозка оплачена продавцом), EXW — к группе E (отгрузка). Это разные по логике условия: объём обязательств продавца отличается существенно, и цена товара в инвойсе будет разной.
Сравнение в таблице
| Параметр | CPT | EXW |
|---|---|---|
| Расшифровка | Перевозка оплачена до | Франко завод |
| Группа | C — Основная перевозка оплачена продавцом | E — Отгрузка |
| Транспорт | Любой | Любой |
| Место поставки | передача первому перевозчику, но продавец оплачивает перевозку до согласованного пункта назначения | склад или производство продавца |
| Переход риска | при передаче товара первому перевозчику — то есть в стране отправления | в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на территории продавца; погрузку продавец не обязан выполнять |
| Экспортное оформление | Продавец | Покупатель |
| Импортное оформление | Покупатель | Покупатель |
| Страхование | Не обязательно ни для одной из сторон | Не обязательно ни для одной из сторон |
Вид транспорта
Оба условия применимы к любому виду транспорта, включая мультимодальные перевозки.
CPT: что нужно знать
Продавец оплачивает: Экспортное оформление, перевозка до согласованного пункта назначения.
Покупатель оплачивает: Страхование, импортное оформление, разгрузка и доставка от пункта назначения.
Аналог CFR для железнодорожных и мультимодальных перевозок. Основное условие для контейнерных поездов из Китая.
EXW: что нужно знать
Продавец оплачивает: Упаковка и маркировка товара. Больше ничего.
Покупатель оплачивает: Погрузка на складе продавца, доставка до порта или станции, экспортное оформление, фрахт, страхование, импортное оформление, доставка до конечного склада.
Когда у покупателя есть надёжный агент в Китае, способный забрать товар со склада и организовать экспорт. Даёт максимальный контроль над логистикой и её стоимостью.
Что происходит с таможенной стоимостью
При CPT. Перевозка до указанного пункта включена в цену. Если пункт назначения находится за границей ЕАЭС, вычитать ничего нельзя; если внутри — часть расходов после границы можно исключить из таможенной стоимости при документальном подтверждении.
При EXW. Максимальные добавления к цене товара: в таможенную стоимость включаются все расходы до границы ЕАЭС — вывоз со склада продавца, внутрикитайская перевозка, портовые сборы, фрахт, страхование. Каждую статью надо документально подтвердить.
Как считать разницу
Сравнивать условия по цене в инвойсе бессмысленно — надо считать итоговую стоимость партии на своём складе с учётом всех платежей. Возьмите цену товара, прибавьте все расходы до границы ЕАЭС, начислите на эту сумму пошлину по ставке вашего кода и НДС 20% сверху, добавьте расходы после границы. Только такой расчёт покажет, какое условие выгоднее именно для вашего груза и вашей ставки пошлины. При высокой ставке разница между условиями заметно больше, чем при нулевой.
Типовые ошибки
CPT. Не разделяют пункт перехода риска и пункт назначения. Риск переходит в Китае при передаче первому перевозчику, а продавец платит до российской станции. Между этими двумя точками груз едет за риск покупателя.
EXW. Импортёры выбирают EXW ради низкой цены в инвойсе, не понимая, что экспортное оформление в Китае для иностранного покупателя технически недоступно без местного агента. На практике почти всегда получается «EXW на бумаге, FCA по факту», и это расхождение всплывает при проверке таможенной стоимости.
Проверим код ТН ВЭД и посчитаем платежи
Ошибка в классификации — самая дорогая ошибка в импорте. Пришлите описание товара, подберём код и рассчитаем пошлину, НДС и сборы до подписания контракта.
+7 (812) 425-37-23 · info@ankord.suЧастые вопросы
- Что выгоднее при импорте из Китая — CPT или EXW?
- Однозначного ответа нет: выгода зависит от ставки пошлины на ваш товар, от того, есть ли у вас доступ к конкурентным ставкам фрахта, и от готовности управлять логистикой. При CPT аналог CFR для железнодорожных и мультимодальных перевозок. Основное условие для контейнерных поездов из Китая. При EXW когда у покупателя есть надёжный агент в Китае, способный забрать товар со склада и организовать экспорт. Даёт максимальный контроль над логистикой и её стоимостью.
- Чем CPT отличается от EXW по переходу риска?
- При CPT риск переходит при передаче товара первому перевозчику — то есть в стране отправления. При EXW — в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на территории продавца; погрузку продавец не обязан выполнять.
- Можно ли использовать CPT и EXW для железнодорожной перевозки?
- Оба условия применимы к любому виду транспорта, включая мультимодальные перевозки.
- Как выбор между CPT и EXW влияет на пошлину?
- Через таможенную стоимость. Перевозка до указанного пункта включена в цену. Если пункт назначения находится за границей ЕАЭС, вычитать ничего нельзя; если внутри — часть расходов после границы можно исключить из таможенной стоимости при документальном подтверждении. В случае EXW: Максимальные добавления к цене товара: в таможенную стоимость включаются все расходы до границы ЕАЭС — вывоз со склада продавца, внутрикитайская перевозка, портовые сборы, фрахт, страхование. Каждую статью надо документально подтвердить.
- Можно ли не оформлять контракт и валютный счёт?
- Да, по договору комиссии или агентскому договору: контракт с китайским поставщиком заключаем мы, платёж проводим мы, вы получаете товар и закрывающие документы по российскому праву. Для компаний без опыта ВЭД и разовых поставок это обычно проще и дешевле, чем выстраивать собственную инфраструктуру внешнеэкономической деятельности.
- Нужны ли сертификаты на товар?
- Зависит от кода ТН ВЭД. Большинство товаров народного потребления, электротехника, мебель, посуда, игрушки и оборудование подпадают под технические регламенты Таможенного союза. Оформление сертификата занимает от двух недель, декларации соответствия — быстрее. Проверять надо до отгрузки: получать документ, когда контейнер уже на складе временного хранения, дорого.
Подробно о каждом условии: CPT, EXW. Все 11 условий Инкотермс 2020.