CIP или EXW: что выбрать при импорте из Китая
Разбираем разницу между условиями поставки CIP (Перевозка и страхование оплачены до) и EXW (Франко завод) по Инкотермс 2020: кто за что платит, где переходит риск и как выбор влияет на таможенные платежи.
CIP относится к группе C (основная перевозка оплачена продавцом), EXW — к группе E (отгрузка). Это разные по логике условия: объём обязательств продавца отличается существенно, и цена товара в инвойсе будет разной.
Сравнение в таблице
| Параметр | CIP | EXW |
|---|---|---|
| Расшифровка | Перевозка и страхование оплачены до | Франко завод |
| Группа | C — Основная перевозка оплачена продавцом | E — Отгрузка |
| Транспорт | Любой | Любой |
| Место поставки | передача первому перевозчику, продавец оплачивает перевозку и страхование до пункта назначения | склад или производство продавца |
| Переход риска | при передаче товара первому перевозчику | в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на территории продавца; погрузку продавец не обязан выполнять |
| Экспортное оформление | Продавец | Покупатель |
| Импортное оформление | Покупатель | Покупатель |
| Страхование | Обязательно для продавца, с широким покрытием — в редакции 2020 года требование повышено с минимального до максимального | Не обязательно ни для одной из сторон |
Вид транспорта
Оба условия применимы к любому виду транспорта, включая мультимодальные перевозки.
CIP: что нужно знать
Продавец оплачивает: Экспортное оформление, перевозка до пункта назначения, страхование с максимальным покрытием (оговорки A).
Покупатель оплачивает: Импортное оформление, разгрузка, доставка от пункта назначения.
Когда нужна максимальная страховая защита и мультимодальный маршрут. Для дорогих и хрупких грузов предпочтительнее CPT.
EXW: что нужно знать
Продавец оплачивает: Упаковка и маркировка товара. Больше ничего.
Покупатель оплачивает: Погрузка на складе продавца, доставка до порта или станции, экспортное оформление, фрахт, страхование, импортное оформление, доставка до конечного склада.
Когда у покупателя есть надёжный агент в Китае, способный забрать товар со склада и организовать экспорт. Даёт максимальный контроль над логистикой и её стоимостью.
Что происходит с таможенной стоимостью
При CIP. Включает перевозку и страхование. Расходы после границы ЕАЭС можно исключить при подтверждении их размера отдельной строкой.
При EXW. Максимальные добавления к цене товара: в таможенную стоимость включаются все расходы до границы ЕАЭС — вывоз со склада продавца, внутрикитайская перевозка, портовые сборы, фрахт, страхование. Каждую статью надо документально подтвердить.
Как считать разницу
Сравнивать условия по цене в инвойсе бессмысленно — надо считать итоговую стоимость партии на своём складе с учётом всех платежей. Возьмите цену товара, прибавьте все расходы до границы ЕАЭС, начислите на эту сумму пошлину по ставке вашего кода и НДС 20% сверху, добавьте расходы после границы. Только такой расчёт покажет, какое условие выгоднее именно для вашего груза и вашей ставки пошлины. При высокой ставке разница между условиями заметно больше, чем при нулевой.
Типовые ошибки
CIP. Путают с CIP редакции 2010 года, где покрытие было минимальным. В версии 2020 требования к страхованию по CIP и CIF разные: у CIP — оговорки A, у CIF — оговорки C.
EXW. Импортёры выбирают EXW ради низкой цены в инвойсе, не понимая, что экспортное оформление в Китае для иностранного покупателя технически недоступно без местного агента. На практике почти всегда получается «EXW на бумаге, FCA по факту», и это расхождение всплывает при проверке таможенной стоимости.
Проверим код ТН ВЭД и посчитаем платежи
Ошибка в классификации — самая дорогая ошибка в импорте. Пришлите описание товара, подберём код и рассчитаем пошлину, НДС и сборы до подписания контракта.
+7 (812) 425-37-23 · info@ankord.suЧастые вопросы
- Что выгоднее при импорте из Китая — CIP или EXW?
- Однозначного ответа нет: выгода зависит от ставки пошлины на ваш товар, от того, есть ли у вас доступ к конкурентным ставкам фрахта, и от готовности управлять логистикой. При CIP когда нужна максимальная страховая защита и мультимодальный маршрут. Для дорогих и хрупких грузов предпочтительнее CPT. При EXW когда у покупателя есть надёжный агент в Китае, способный забрать товар со склада и организовать экспорт. Даёт максимальный контроль над логистикой и её стоимостью.
- Чем CIP отличается от EXW по переходу риска?
- При CIP риск переходит при передаче товара первому перевозчику. При EXW — в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на территории продавца; погрузку продавец не обязан выполнять.
- Можно ли использовать CIP и EXW для железнодорожной перевозки?
- Оба условия применимы к любому виду транспорта, включая мультимодальные перевозки.
- Как выбор между CIP и EXW влияет на пошлину?
- Через таможенную стоимость. Включает перевозку и страхование. Расходы после границы ЕАЭС можно исключить при подтверждении их размера отдельной строкой. В случае EXW: Максимальные добавления к цене товара: в таможенную стоимость включаются все расходы до границы ЕАЭС — вывоз со склада продавца, внутрикитайская перевозка, портовые сборы, фрахт, страхование. Каждую статью надо документально подтвердить.
- Что дешевле: растаможить в порту прибытия или везти под транзитом?
- Оформление в порту быстрее выпускает груз и снимает риск накопления платы за хранение, но требует, чтобы весь пакет документов был готов к приходу судна. Транзит даёт время на досбор документов, но добавляет процедуру и стоимость обеспечения. При готовых документах почти всегда выгоднее оформлять в порту.
- Можно ли не оформлять контракт и валютный счёт?
- Да, по договору комиссии или агентскому договору: контракт с китайским поставщиком заключаем мы, платёж проводим мы, вы получаете товар и закрывающие документы по российскому праву. Для компаний без опыта ВЭД и разовых поставок это обычно проще и дешевле, чем выстраивать собственную инфраструктуру внешнеэкономической деятельности.
Подробно о каждом условии: CIP, EXW. Все 11 условий Инкотермс 2020.